AIRUS OperatingPlanOps · lean production team

Финансовый контур уже умеет запрещать опасный найм. OperatingPlanOps превращает это ограничение в организационную архитектуру: кого брать, когда и какую конкретную очередь человек обязан устранить. Иначе компания собирает дорогую коллекцию должностей вместо работающей команды. Нанимать человека — только после доказательства, что проблема стабильна, дорога и не устраняется удалением работы, автоматизацией или партнёром.

Последовательность до найма

измерить узкое место (founder / функция)
→ удалить лишнюю работу → автоматизировать → купить commodity
→ отдать узкое партнёру → и только ПОТОМ один accountable owner
→ проверить 30/60/90 → расширять только когда ёмкость исчерпана

Backlog не платит зарплату. «У нас много задач» — не обоснование найма. Обоснование: процесс стабильно перегружен, автоматизация не помогла, партнёр не подходит, потеря денег больше стоимости роли, cash покрывает год.

Честная граница

Инструмент дисциплины, не money-система

Движки считают решения и статусы над вашими метриками и не двигают баланс. Единственный владелец денег — платёжный ledger; OperatingPlanOps его не касается.

Бизнес-метрики — самозаявленные

ФОТ, gross profit, cash runway, число production-клиентов, подписанный pipeline — это ваш P&L и кэш. AIRUS их не верифицирует. Headcount Budget Gate — advisory-дисциплина над заявленной цифрой, а не server-проверка.

Тяжёлое честно помечено roadmap

Реальные оклады, ставки страховых взносов, применимость IT-льготы (нужен бухгалтер), 1С-ФОТ и настоящий company cash runway — входы основателя или illustrative benchmark, никогда не выдуманные. Multiplier ФОТ — управленческая гипотеза, заменяемая фактической моделью.

Квитанция с provenance

Operating Plan Receipt (sha256) запечатывает план, но тегирует источник каждого поля(attested-input / derived / illustrative) — receipt не выдаёт предположение за подтверждённый факт.

Движки

Founder Bottleneck

Основатель как невидимая очередь. critical при >20% задач, ждущих его решения / >24ч ожидания / >15ч повторяемых операций в неделю.

Function Capacity

Разрыв ёмкости функции. Найм рекомендуется ТОЛЬКО по остаточному разрыву после удаления работы → автоматизации → партнёра.

Fully Loaded Cost

Настоящая стоимость роли: gross × multiplier (взносы, оборудование, подбор, отпуск, обучение, overhead) × 12. Зарплата — только часть cash cost.

Make-vs-Buy

Строить (доменная IP) / покупать (commodity) / партнёр (узкая интеграция) / никогда не отдавать (core architecture, incident, security, eval, dataset).

Hiring Gate

Флагман, fail-closed. Роль approved только если critical bottleneck НЕ снимается removal/automation/partner + fully-loaded посчитан + cash покрывает 12 мес + pipeline подписан.

Headcount Budget

Годовой fully-loaded ≤ 30% collected gross profit (или устраняет critical risk). Advisory-дисциплина над самозаявленной цифрой клиента.

Bus-Factor Gate

Критичный контур: bus_factor ≥ 2 (primary + backup owner) + runbook + проверенное восстановление. Иначе отпуск сотрудника = инцидент.

Hiring Sequence

No-skip порядок найма: ядро раньше специализаций, Evaluation раньше ML Researcher, Enterprise Sales только после повторяемого оффера.

Проверить решением

Каждый движок — публичный what-if. Например, Hiring Gate: пустой запрос fail-closed возвращает blocked с конкретными причинами.

curl -sX POST https://airus.world/v1/airus/operating-plan/hiring-gate \
  -H 'content-type: application/json' -d '{}'
# → {"decision":"blocked","blockers":["no_critical_bottleneck","no_fully_loaded_cost",
#     "cash_below_12mo","no_signed_pipeline"], ...}

Полный каталог — в документации; смежные контуры — Billing Trust и MarginOps.