Production: 90 дней до масштаба

Именно здесь эффектный AI либо становится инфраструктурой, либо тихо превращается в дорогой генератор карточек. Главный риск — не accuracy модели, а неполный поток документов, устаревший Passport, ручной обход, потеря маржи на сложных комплектах. Главная метрика — Production-Verified Tender Decisions.

90-дневный стандарт

Day 0–1 · Promote

Pilot tenant продвигается в production сменой режима — без повторной настройки: passport, roles, billing, SLA, sources, retention, frozen pack version.

Day 1–30 · Stabilize

Полный поток, качество, поддержка, себестоимость. Intake Gateway, Passport Freshness, Risk-Based Quality Sampling, Unit Economics Ledger.

Day 31–60 · Adopt

Весь отдел, CRM write-back, роли, ежедневные действия. Adoption по ролям, manual bypass detector.

Day 61–90 · Prove

Подтверждённая ценность, reference case (с consent), второй workflow. Production Receipt: SCALE / SUSTAIN / STOP.

Что решает production (5 движков)

Tender Intake Gateway

Полный поток грязнее пилота: дубли, черновики, повреждённые архивы, десятки редакций, плохие сканы. До анализа — dedup, версии, OCR-качество, полнота, вредоносные файлы. Прямая отправка всех файлов модели запрещена.

Complete-Flow Coverage

Если сотрудник вручную выбирает «отправить тендер в AIRUS или нет» — он шлёт только удобные. Production получает весь релевантный поток; человек исключает с указанием причины. Обрабатываем 20% → нельзя заявлять автоматизацию отдела.

Risk-Based Quality Sampling

Ручная проверка 2 000 анализов уничтожит эффект. Review: 100% high-value / low-confidence / новых категорий / новых routes / разногласий + детерминированные 2–5% случайных.

Passport Freshness Engine

Через месяц меняются лицензии, лимиты, специалисты, регионы. Устаревший Passport = уверенные, но неверные рекомендации. Bid блокируется на устаревшем critical capability (VERIFIED/EXPIRING/STALE/CONFLICTING/MISSING).

+ Complexity Pricing: один сложный комплект (200 файлов/2000 страниц/сканы) съедает маржу десяти обычных — estimate по band до анализа.

Экономика и решение

Per-procedure Unit Economics Ledger (ingestion + OCR + storage + retrieval + LLM + verification + support + partner → gross margin) — если считать только токены, unit economics фантазия. Отрицательную маржу не маскируем ростом usage. Через 90 дней клиент получает не презентацию, а Production Receipt: coverage, accepted-rate, время, маржа, passport freshness → SCALE / SUSTAIN / STOP по проверяемым leading indicators.

Честно про слой

Детерминированы (5 новых движков): intake gateway, complete-flow coverage, risk-based quality sampling, role-based adoption, complexity pricing.
Оркеструем/расширяем, не дублируем: promote — PilotToProductionOps+Pilot; passport freshness/bid lifecycle — Tender Pack; CRM-транспорт — ToolOps; глубокая маржа/route — MarginOps (следующий цикл); reference/consent — AdvocacyOps; adoption/value — CustomerSuccessOps.
Roadmap (не фейкается): реальное provisioning production tenant, CRM-исполнение, telemetry adoption из клиентских систем, автоматический passport-sync, глубокий margin-движок.
Решение SCALE/SUSTAIN/STOP по leading indicators, НЕ по win rate. Reference — только с consent. Money-ledger не затрагивается.