AIRUS Gateway
Войти

AIRUS RevOps

Sales не должен гадать, кто горячий. AIRUS сам показывает: кому продавать, что продавать и когда дожимать — из продуктовых сигналов, а не из формы заявки. Product signal → qualified account → quote → paid → expansion.

Что делает

PQL-события и Score
10 продуктовых событий (first_workflow, roi_receipt_downloaded, budget_cap_hit, второй отдел…) → детерминированный score (fit/intent/usage/trust) + рекомендация стадии: trial → activated → PQL → sales-qualified.
Revenue Signals
Правила derive: cap-hit ×3 за 7 дней → «предложить enterprise pack» (P0, ~450k ₽); ROI receipt + procurement docs → enterprise intent. Каждый сигнал — с recommended action и готовым CRM-payload (Bitrix24/amoCRM deal).
Quote Builder (CPQ)
Package-quote: workflows, RF-only, коннекторы, SLA, support → цена + себестоимость + margin_estimate. Guardrail: маржа <25% → предупреждение, чтобы не продавать в минус.
Partner Attribution + Pipeline
Кто привёл клиента, activated/paid, MRR, commission_due, expansion. Pipeline dashboard: стадии аккаунтов, top signals, forecast.

Как использовать

# 1. Продукт шлёт PQL-события по СВОИМ клиентам (API-ключ)
POST /v1/airus/revenue/events
{ "account_ref": "client_acme", "event_type": "budget_cap_hit" }

# 2. Sales смотрит score и деривит сигналы (JWT)
GET  /v1/airus/revenue/pql/client_acme        # → score, stage recommendation
POST /v1/airus/revenue/signals/derive/client_acme
GET  /v1/airus/revenue/signals                # → recommended_action + crm_payload

# 3. КП с маржой и guardrail
POST /v1/airus/revenue/quotes
{ "account_ref": "client_acme", "package_key": "enterprise_workflow_pack",
  "connectors": ["bitrix24","diadoc"], "partner_commission_percent": 20 }
# → monthly_price, cost_estimate, margin_estimate, margin_warning

# 4. Партнёрка и pipeline
POST /v1/airus/revenue/partners/attributions
GET  /v1/airus/revenue/partners/{ref}/summary  # MRR, commission_due, expansion
GET  /v1/airus/revenue/pipeline                # стадии, top signals, forecast

Честно про слой

  • Детерминированные правила, не ML: PQL score — веса по типам событий (дубли не накручивают); derive сигналов — явные правила; forecast = сумма estimated_revenue открытых сигналов (нормативные оценки). LLM lead scoring, renewal forecast, sales copilot — roadmap.
  • Scope v0: account_ref — клиент/аккаунт ВАШЕГО тенанта (SaaS-команды и партнёры трекают своих клиентов; AIRUS так же трекает своих). Кросс-тенантный платформенный RevOps — отложен вместе с platform-admin.
  • Не дублирует готовое: план-квоты — /v1/airus/quotes; партнёрские tiers и маржа — PartnerOps; runtime margin-guardrail — PricingOps anomaly; procurement-страница — /pricing/procurement.
  • CRM push: сигнал отдаёт готовый payload сделки; доставка — через IntegrationOps (Bitrix24/amoCRM v0 simulated) или реальный generic webhook (ToolOps).
Найти PQL за 48 часовRevOps API