Разберите проигранный тендер
Tender Pack пора не улучшать, а продавать. Бьём через конкретную боль: проигранный тендер, пропущенное требование и часы ручной проверки. Входной оффер — не обзор экосистемы, а разбор одной закрытой закупки, где результат уже известен.
Lost Tender Autopsy — главный входной оффер
Пришлите закупку, которую вы долго анализировали, проиграли или по которой заявку отклонили. AIRUS разберёт её на данных Tender Intelligence Pack и покажет критические требования, которые могли повлиять на участие — с ссылкой на документ и страницу. Боль уже произошла, результат известен, документы можно проверить. Это ретроспективный разбор по записанным требованиям, а не доказательство причины проигрыша (цена, конкуренты и решение комиссии неизвестны).
Offer Ladder
| Уровень 1 · Evidence Demo | 1 процедура, 20 минут, без интеграции. Tier A — бесплатно; inbound — 49 000 ₽ с полным зачётом в пилот. |
| Уровень 2 · Paid Pilot | Supplier Team 250 000 ₽ · Tender Agency 450 000 ₽ · Tender SaaS 650 000 ₽ · OEM/ЭТП от 900 000 ₽. 100 процедур, сравнение с работой специалистов. |
| Уровень 3 · Production | Supplier Team 59 900 ₽/мес · Agency/MSP 149 900 ₽/мес · OEM от 350 000 ₽/мес. |
Справочные якоря позиционирования. Реальные quote (usage/packaging/commit) считает PricingOps; исполнение пилота — EnterpriseSalesOps. Ценовой движок здесь не дублируется.
ROI ручной проверки
Сравнивать цену AIRUS нужно не с подпиской агрегатора, а со стоимостью ручного анализа × число процедур × специалистов. Посчитайте свой baseline:
Оценка, не гарантия. Допущение сокращения первичной проверки настраивается (по умолчанию 60%); финальное решение по каждой закупке остаётся за специалистом. Реальный ROI считается на историческом baseline в платном пилоте.
15-минутная demo (evidence, не чат)
Никакого обзора 400 моделей и экскурсии по двадцати модулям. Чат впечатляет — доказательство продаёт.
Objection Playbook
AIRUS не заменяет поиск. Он обрабатывает уже найденный комплект и сопоставляет требования с возможностями компании — глубина по конкретной закупке.
Финальное решение остаётся за ними. AIRUS убирает первичную проверку, чтобы один специалист проверял больше процедур и тратил время на решения.
Поэтому вывод без источника не показывается, неполный комплект блокирует решение, а низкая уверенность выводится как INSUFFICIENT DATA.
Сравниваем не с подпиской агрегатора, а со стоимостью обработки одного комплекта × число процедур × специалистов × цена пропущенного требования.
Не даём. Победа зависит от цены, конкурентов и комиссии. AIRUS отвечает за полноту анализа и проверяемость выводов, а не за исход.
Private tenant, отсутствие общего обучения, согласованная retention policy и отдельный договор обработки.
Бесплатно разбираем одну закрытую процедуру → один evidence report → одна демонстрация. Датасет и сравнение на 100 кейсах — платный пилот.
Только вам — отдельный оплачиваемый change order. Повторяется у трёх клиентов — рассматриваем включение в core.
Честно про слой
- Детерминированы: тендер-ICP account score, Lost Tender Autopsy (DERIVED из Ф77), objection registry, pilot-readiness gate (production quote обязателен до пилота), funnel health против floor'ов, sales evidence pack (DERIVED из Ф77 bid-решения).
- Переиспользуем, не дублируем: платный пилот — EnterpriseSalesOps; ROI/value — ValueOps; quote/packaging — PricingOps; deal/pipeline/PQL — RevOps.
- Roadmap (не фейкается): реальный CRM/pipeline-синк, отправка касаний, call-intelligence и транскрипты, авто-подбор аккаунтов из поведения на ЭТП, инструментовка реального baseline — это действия founder-а и внешние системы.
- Named-компании в целевом списке — гипотезы product-fit для scoring, не подтверждённый интерес.
- Не продаём вероятность победы и не даём гарантию допуска. Финал по каждой закупке — за специалистом. Money-ledger не затрагивается.